点击数：4982021-07-22 来源: 西安交通大学连云港科技园——厂房、办公
2021年7月21日，刘博士用三个小时为我们分享了他的创业和从业的三段经历，以及在过程中运用到的营-销-策-略。
➤ 以销售为例
▷ 可以通过市场（大型会议），广泛的寻找；
▷ 同行或熟人；
▷ 资源共享，向联盟伙伴要资源；
▷ 店面积累，凡是来店了解的都是意向的。
对企业来说，有了信息资源就应该创造上门的机遇，主动出击，寻找客户需要，运用差异化营销策略，分析目标客户，备好功课，相关知识能够对答如流，学会把握现有的资源，对整个产品流程有所了解，能够及时应对客户需要，及时拿下订单，发掘有希望购买产品的顾客，锁定目标客户。
最后刘博士结合故事给予反省、感悟与启示，说出了几点锁定客户的诀窍：
1.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更贴近顾客其需求；
2.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更能帮助客户节约财务和时间成本；
3.你们提供的产品、服务和解决方案比别人更令客户感觉方便；
4.你们能与客户更好的“沟通”。
此次讲座结束了，但创业辅导课程的后续课程还未结束，刘通博士的培训讲座也将一直继续，西安交通大学连云港科技园将在此基础上精益求精，持续为企业提供此类有益于企业发展的知识服务。
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